图书介绍

成功与失败的一步之遥 成交技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

成功与失败的一步之遥 成交技巧
  • （美）百万圆桌俱乐部著；何涌译 著
  • 出版社： 海口：海南出版社
  • ISBN：7806458506
  • 出版时间：2000
  • 标注页数：344页
  • 文件大小：9MB
  • 文件页数：354页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 什么是成交？1

彼此信任：一个关键要素3

成交但不是结束15

成交销售：一种永恒的关系26

第二章 为成交做准备47

成交销售的7项基本原则48

从目标开始成交56

建立正确态度62

成交销售的心理学68

强力成交者的五个特征85

成交技术86

现实地推销93

按部就班地成交98

第三章 成交技巧111

在生意开始前成交：十二个技巧111

冲破先入为主的障碍135

80-15-5的成交原则138

成交中的驱动力141

终止摇摆142

处理反对151

第四章 预期和处理反对151

回答准客户提出的反对162

处理反对的快捷提示181

反对决定目标183

单单话语无法说出整个故事191

迈前一步：预期反对194

找出真实的反对211

不要把借口误认为反对215

缓冲、隔离和澄清223

四个基本的反对226

作为表达恐惧的反对228

作为症状的反对229

作为成交线索的反对231

第五章 有利成交的话241

有力地说话：你说的就是你得到的241

有力地说话有三个基本原则243

总结311

跋315

服务334

关于CFP343

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