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目录1

第一章 市场经济及其特点1

第一节 经济形式和经济运行机制1

第二节 市场经济和计划经济6

第三节 市场经济与社会化大生产14

第四节 市场经济的特点22

第二章 市场竞争与企业素质32

第一节 社会化大生产与企业素质32

第二节 企业的产品竞争力35

第三节 企业的技术装备水平40

第四节 企业的经营素质46

第五节 企业的精神文化素质53

第三章 市场竞争和经营方略（一）65

第一节 价格定位方略66

第二节 信息导向方略73

第三节 经营决策方略83

第四节 产品营销方略96

第五节 广告促销方略112

第四章 市场竞争和经营方略（二）——著名企业家成功启示录119

第一节 审时度势巧安排——香港巨富李嘉诚发迹启示录120

第二节 有胆有识直线升天——世界船王包玉刚发迹启示录126

第三节 在“名”字上经营——名牌王国国君潘迪生成功启示录130

第四节 经济家的头脑军事家的果断——林天杰三十而立，攀上事业高峰启示录135

第五节 巧立名目借东风善择吉日出奇制胜——中国攻关大腕铁流成功启示录138

第六节 出奇招实现祖孙三代的同一梦想——日本“美津浓”进军世界舞台启示录142

第七节 从小处着眼无为而为大有为——日本尿布大王多川博、意大利豆芽大王鲍洛奇、美国牛肉饼大王克鲁克成功启示录145

第八节 从教书匠到鳄鱼王的启示——泰国鳄鱼湖参观纪实153

第九节 搏击逆境几度春秋主沉浮——美国汽车业巨子艾柯卡两度辉煌启示录156

第十节 担国忧解民愁发家创业数风流——印尼籍华人林绍良言义取利启示录160

第十一节 时至而迎平步青云——日本盛田昭夫创业启示录164

第一节 总体策划分步实施——市场目标战略和实施步骤169

第五章 市场竞争和经营方略（三）——“天成金芝”成功之秘169

第二节 占领制高点辐射一大片——市场目标的优化选择和占领174

第三节 哑巴卖菜刀让事实说话——赠送样品推销法179

第四节 把握特点定准方位——产品市场定位方略182

第五节 借鸡生蛋借兵围城——弱势营销、劣势竞争方略185

第六节 以诚待人共存共荣——处理厂商关系的基本原则190

第七节 内容求实形式创新——事实报道广告运用方略195

附录1：认真研究营销方略，迎着竞争的风浪开拓产品市场——在柳州市政府召开的全市销售工作会议上的发言199

附录2：纵横天下——“天成金芝”金坐标全息摄影录206

附录3：本书参考资料224