图书介绍

节点 地产营销技术要点解密【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

节点 地产营销技术要点解密
  • 段景伦主编；世纪兰德地产公司撰写 著
  • 出版社： 广州：花城出版社
  • ISBN：7536044410
  • 出版时间：2004
  • 标注页数：391页
  • 文件大小：71MB
  • 文件页数：401页
  • 主题词：房地产－市场营销学

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图书目录

篇1　招商海月花园的营销回顾与检讨89

篇2 调研节点89

节点一 房地产调研工作体系89

节点二 市场调研的计划控制98

节点三 竞争对手调查105

节点四 叠化目标客户111

节点五 房产市场调研中的统计方法124

综合案例1：集合住宅项目市场研究（1998年）146

综合案例2：香蜜湖某项目前期定位策划报告（节选市场研究部分）（2003年）164

篇3 策略节点195

节点一　主题定位195

节点二　市场预热199

节点三 销售节奏设计202

节点四 价格曲线设计207

节点五　渠道设计214

节点六　尾盘策略222

综合案例3：富通丽沙花都（2003年深圳10大畅销楼盘之首）策划报告（节录）225

篇4 现场管理节点与变量控制293

节点一　销售现场作战手册293

节点二　销售团队辅导319

节点三　事件营销328

节点四　组织激励332

节点五　业主推介运动351

综合案例4：国内四大城市楼盘促销活动一览366

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