图书介绍

国际商务谈判【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

张晓主编著
出版社：北京：中央广播电视大学出版社
ISBN：9787304053956
出版时间：2014
标注页数：213页
文件大小：41MB
文件页数：220页
主题词：国际商务－商务谈判－高等职业教育－教材

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图书目录

项目一国际商务谈判的概述1

任务一国际商务谈判的概念与特征1

任务二国际商务谈判的类型5

任务三国际商务谈判的基本形式9

项目二谈判心理16

任务一谈判者心理素质16

任务二非语言交流及谎言辨别20

任务三思维突破与问题解决25

项目三谈判礼仪33

任务一主座方礼仪33

任务二客座方礼仪38

任务三双方应遵循的礼仪39

任务四文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌43

项目四谈判风格57

任务一美洲国家谈判风格57

任务二欧洲国家谈判风格61

任务三亚洲国家谈判风格72

任务四中东国家谈判风格78

任务五非洲国家谈判风格83

项目五商务谈判前的准备86

任务一国际商务谈判人员的组织与管理86

任务二国际商务谈判前的信息准备94

任务三谈判目标的确定107

任务四谈判方案的制订112

任务五模拟谈判116

项目六国际商务谈判各阶段的策略121

任务一国际商务谈判策略概述121

任务二开局阶段的策略122

任务三报价阶段的策略127

任务四磋商阶段的策略132

任务五成交阶段的策略144

项目七国际商务谈判中特殊问题的处理147

任务一应对反对性意见147

任务二应对主观缺陷问题152

任务三应对外界干预问题156

任务四应对谈判僵局159

任务五应对重新谈判166

项目八国际商务谈判风险管理178

任务一国际商务活动的风险分析178

任务二国际商务风险的预见与控制185

任务三规避风险的手段187

项目九我国国际商务谈判的新形势197

任务一我国国际商务谈判的环境变化197

任务二环境变化对国际商务谈判的影响201

任务三网络谈判及技巧203

参考文献213