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第一章 精品住宅项目市场调查分析1

第一节 项目投资环境分析1

一、经济环境分析1

二、政策环境分析6

三、房地产市场分析9

四、城市环境分析37

第二节 项目自身情况分析43

一、项目基本情况分析43

二、项目建设条件分析46

三、项目周边配套分析47

第三节 项目客户群分析50

第四节 项目竞争对手分析71

一、项目竞争对手分析的内容71

二、项目竞争对手分析的思路78

第五节 项目SWOT分析99

一、项目优势分析99

二、项目劣势分析102

三、项目机会分析103

四、项目威胁分析104

五、项目SWOT整合分析106

六、项目SWOT分析总结107

第二章 精品住宅项目定位分析110

第一节 项目定位前分析110

一、项目定位依据的确定110

二、项目定位原则的确定112

三、项目地产因子分析112

第二节 项目的各种定位115

一、项目综合定位115

二、项目档次定位117

三、项目目标客户群定位119

四、项目主题定位131

五、项目案名定位131

六、项目形象定位134

七、项目功能定位136

八、项目价格定位136

第三章 精品住宅项目产品规划建议与投资分析149

第一节 项目总平面规划建议149

第二节 项目建筑风格建议155

第三节 项目道路交通规划建议158

第四节 项目景观设计建议161

第五节 项目户型设计建议166

第六节 项目装修标准建议175

第七节 项目配套建议179

第八节 项目物业管理建议186

第九节 项目投资分析190

第十节 项目开发建议194

第四章 精品住宅项目整合推广策划202

第一节 项目营销总策划202

一、项目营销目标的制定202

二、项目营销策略的制定203

三、项目各营销阶段工作内容的确定211

第二节 项目品牌策划213

第三节 项目广告策划219

一、项目广告目标219

二、项目卖点提炼219

三、项目诉求点确定223

四、项目广告语创作224

五、项目广告策略制定226

六、项目广告文案撰写226

七、项目广告创作建议228

第四节 项目媒体策划230

一、项目媒体分析230

二、项目媒体选择231

三、项目媒体组合233

第五节 项目包装策划237

一、项目包装原则确定237

二、项目包装策略制订237

三、项目基础系统设计238

四、项目营销通路包装239

五、项目销售中心包装240

六、项目工地包装243

七、项目样板房包装244

第六节 项目活动策划247

一、项目宣讲类活动策划247

二、项目研讨类活动策划247

三、项目节点类活动策划248

四、项目房展类活动策划250

五、项目联谊类活动策划251

六、项目其他活动策划251

第七节 项目推广策划254

一、项目推广目的确定254

二、项目推广思路确定255

三、项目推广策略制订255

四、项目推广计划制订257

五、项目推广费用估算267

第五章 精品住宅项目销售执行策划270

第一节 项目销售队伍的组建270

一、项目销售人员的安排270

二、项目销售人员的培训271

第二节 项目销售价格与优惠措施的确定272

一、项目销售价格的确定272

二、项目付款方式的确定273

三、项目优惠措施的确定275

第三节 项目销售策划278

一、项目销售阶段的划分278

二、项目销售目标的确定280

三、项目销售渠道的确定280

四、项目销售流程的确定282

五、项目销售策略的制订282

六、项目入市时机的确定286

七、项目销售控制289

八、项目各阶段销售计划的制订290

九、项目销售费用的估算296