图书介绍

合同谈判手册【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

（英）马　什（Marsh，P.D.V.）著；章汝墹主译著
出版社：上海：上海翻译出版公司
ISBN：7805143579
出版时间：1988
标注页数：232页
文件大小：9MB
文件页数：239页
主题词：

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：26ee06b82af406865e28f14a12319a97

下载说明

合同谈判手册PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章谈判前的计划工作1

计划过程与决策技巧1

计划过程1

决策技巧3

终极目标的估量与谈判目标的形成10

建立终极目标10

终极目标的估量与谈判目标的形成13

策略选择32

买卖双方之间的关系33

在买卖双方地位不定的情况下各自的策略选择37

供货商的策略选择38

购货商的策略选择40

总的结论42

最初发盘的水平44

发盘的提出44

采购57

合约争议及谈判心理研究62

合约争议62

谈判心理研究70

第二章谈判的组织与管理79

谈判的环境因素79

明确所有相关的环境因素80

筛选出与合同谈判有关的因素85

到谈判国去收集有关因素的第一手材料87

在确定谈判的策略性计划的时候，必须考虑环境因素88

谈判队伍的组成89

谈判队伍的素质89

谈判队伍的人员配备90

谈判人员的选择93

谈判领导人的任命及其职责95

高级领导参加谈判的问题98

代理人的作用99

谈判信息的传递与保密101

信息的传递101

如何向国内汇报103

谈判的安全保密工作105

暗语的运用107

谈判方案的制定108

谈判方案及其执行计划的制定108

谈判执行计划的制定113

模拟谈判的举行119

第三章谈判的结构与程序121

谈判的开始阶段123

提出书面的交易条件并不准备作口头补充123

提出书面的交易条件并准备作口头补充126

在会晤时口头提出交易条件128

简短的小结129

对谈判开始阶段的回顾总结132

交易条件已经显而易见可为双方所接受133

交易条件可以为双方接受虽已有所预见，但还须进一步磋商135

经过开始阶段的谈判，无法预见达成交易的可能性143

实质性谈判阶段149

重新评价对方让步的条件150

时间的影响160

威胁战略163

时间的战术作用169

谈判目标的修正174

部署下一阶段的行动176

开始阶段的谈判技巧180

交易明确的阶段181

向对方发出信号181

交流和协调185

政策问题190

谈判的结束阶段192

最后的回顾192

最后的让步193

让步与要求同时并提194

保证协议名副其实195

谈判的记录197

第四章谈判策略198

姿态策略198

开始阶段199

以后阶段203

情景策略211

攻势策略211

防御策略255