图书介绍

贸易口才【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

蔡从燕编著著
出版社：北京：海潮出版社
ISBN：7801516672
出版时间：2003
标注页数：261页
文件大小：7MB
文件页数：269页
主题词：暂缺

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图书目录

鲁战篇1

第一章贸易谈判和二人合作对策3

一、恒生指数骤涨3

二、“囚犯两难问题”的启示7

三、贸易谈判和二人合作对策8

四、哈佛谈判术14

第二章凡事预则立18

一、认识你自己18

二、你了解你的对手吗？26

三、你了解第三者吗？38

实战篇47

一般策略之一：心急吃不成热豆腐49

第三章谈判口才策略49

一般策略之二：制敌机先54

一般策略之三：打破僵局59

一般策略之四：实事求是67

一般策略之五：幽默交易72

一般策略之六：欲擒故纵77

一般策略之七：讨价还价80

一般策略之八：想顾客之所想89

一般策略之九：以理服人98

一般策略之十：诱“敌”深入109

一、报价114

具体策略之一：最高可行115

具体策略之二：不要三寸不烂之舌120

具体策略：稳步均等123

二、磋商123

具体策略之一：敲山震虎143

三、跨越“谈判冷却期”143

启示之一150

具体策略之二：“听不懂”、“听错了”、“没听到”151

启示之二155

可行156

启示之三162

具体策略之四：博士无奈163

启示之四167

具体策略之五：做大蛋糕169

启示之五173

具体策略之六：温柔一刀175

具体策略之七：休会179

启示之六179

启示之七190

具体策略之八：双面俏佳人191

启示之八195

具体策略之九：放弃谈判196

启示之九197

万美元198

四周贸易口才速成200

第一周200

第二周218

第三周234

第四周243